Dalam buku Predictably Irrational, Dan Arielly menguraikan hasil eksperimennya saat menjual barang kepada konsumen. Mula-mula ia menjual permen Lind yang mahal seharga 15 sen dan permen Kisses yang murah seharga 1 sen. Hasilnya : 73% memilih permen swiss, dan 27% memilih Kisses. Lalu Arielly memasukkan unsur gratis dengan mengurangi 1 sen untuk setiap harga permen tersebut…. Continue reading →