Catatan ringan seputar bisnis, traveling dan komunitas

Menu & Search

Bagaimana cara membuat gerakan donasi yg efektif di kala pandemi ?

Tulisan ini saya buat sebagai catatan atas apa yang telah saya dan tim lakukan dalam membuat gerakan donasi untuk menggalang dana dari masyarakat dan digunakan untuk kepentingan sosial. Saya berharap, melalui tulisan ini dapat memberikan ide dan panduan bagi teman-teman yang ingin melakukan gerakan serupa untuk manfaat yg lebih luas.

Pada April 2020 saat awal pandemi berlangsung, saya dan pengurus komunitas TDA (Tangan Di Atas) membuat gerakan #Donasi10000APD melalui TDA Peduli. Gerakan ini berhasil mengumpulkan uang sekitar Rp. 1 Milyar dalam 3 minggu.

Juli 2021 saat gelombang kedua pandemi covid terjadi lagi, saya dan tim Amazing Malang kembali membuat gerakan #Donasi100TabungOksigen melalui Amazing Malang Peduli yang berhasil mengumpulkan uang sekitar Rp. 300 juta dalam 3 minggu.

Dalam 2x event diatas, terdapat winning pattern yg hampir sama. Diantaranya adalah :

1. Campaign yg relevan dengan kondisi saat itu. Saat membuat campaign #Donasi10000APD kondisinya memang saat itu negara kita sedang membutuhkan banyak APD. Rumah sakit-rumah sakit banyak yg kekurangan APD. Begitu juga saat campaign #Donasi100TabungOksigen, kebutuhan tabung oksigen di gelombang kedua pandemi ini sangat besar dengan barang yg langka di psaran dan jika ada-pun harganya melambung tinggi.

2. Buat topik campaign yg sangat simple.

  • #Donasi10000APD konsepnya adalah donasi hanya Rp. 80.000 untuk per 1 APD membantu tenaga kesehatan menyembuhkan pasien covid. Donasi yg “hanya” Rp. 80.000,- itu juga sekaligus membantu UMKM yg bergerak di bidang fashion untuk turut membuat APD (saat itu produksi pabrik2 APD belum mencukupi). Jadi ada 2 impact sosial yg bisa didapatkan langsung oleh donatur : membantu tenaga kesehatan dan UKM agar tetap survive.
  • Sedangkan #Donasi100TabungOksigen konsepnya adalah hanya dengan Rp. 100.000,- kamu bisa ikut menyumbang untuk tabung oksigen dan regulator (yg saat itu perkiraan harganya sekitar Rp. 2-3 juta karena barang yg langka di pasaran). Saat tabung oksigen tak terpakai, akan disumbangkan ke RS-RS yg membutuhkan.

3. Tentukan target berupa angka yg spesifik. Angka spesifik berupa total kebutuhan dan juga satuan per lot. Di #Donasi10000APD targetnya adalah mengumpulkan dana Rp. 1 Milyard, selama 1 bulan dengan angka 1 lot-nya hanya Rp. 80.000,- saja. Sedangkan di #Donasi100TabungOksigen targetnya adalah Rp. 200 juta (tercapai hampir 300 juta) selama 3 minggu dengan angka 1 lot-nya hanya Rp. 100 ribu saja.

4. Buat angka lot yg terjangkau. Di kedua campaign diatas kita pakai angka 1 lot hanya Rp. 80.000 dan Rp. 100.000 “saja”. Ini secara tidak langsung menggugah orang untuk ikut berdonasi karena merasa terjangkau. Kecenderungan orang saat melihat donasi tanpa ada satuan lot yg kecil seperti ini, biasanya malah dihiraukan saja karena merasa mau ikut donasi tapi “malu” dengan jumlah yg sangat kecil (baginya). Dengan donasi sama rata semua transfer 1 lot hanya 100-ribuan saja, orang merasa tidak malu-malu lagi. Begitu juga untuk donatur besar, akan merasa puas jika bisa donasi 5 lot, 10 lot, 100 lot atau bahkan 1000 lot langsung.

5. Pakai nama lembaga / organisasi / komunitas yg kredibel. Donatur akan merasa nyaman jika dia mengenal siapa yg membuat program sosial dan yang menyalurkan donasinya. Dalam hal ini di campaign #Donasi10000APD kami menggunakan Yayasan TDA Peduli yg memiliki basis masa yg kuat di 100 kota di Indonesia dan juga 6 negara. Sedangkan campaign #Donasi100TabungOksigen saya menggunakan komunitas Amazing Malang Peduli yg juga mempunyai basis masa yg kuat di Malang Raya.

6. Pakai nomor rekening an lembaga / organisasi / komunitas. Sebaiknya hindari memakai nomor rekening pribadi. Agar donatur lebih percaya, gunakan nomor rekening bank sesuai nama lembaga / organisasi / komunitas yang anda jadikan kendaraan dalam membuat campaign sosial ini.

7. Buat website. Website ini sangat penting buat para donatur sebagai transparansi data dan segala aktivitas yg telah kita lakukan. Saat itu saya gunakan subdomain tersendiri agar website benar-benar fokus di campaign tersebut. Domain yg saya gunakan saat itu adalah peduli.tangandiatas.com dan peduli.amazingmalang.id.

Susunan konten websitenya :

  • Alasan mengapa campaign ini dilakukan
  • Target spesifik baik berupa total kebutuhan dana dan angka satuan lot
  • Informasi kapan campaign ini dimulai dan diakhiri
  • Informasi pencapaian dana yg telah masuk (di-update sehari 3x)
  • Materi campaign berupa text, image, video yang bisa dishare ulang oleh para donatur. Donatur biasanya selain mendonasikan uangnya, juga akan mengajak circlenya untuk support campaign yg telah dia lakukan. Berikan kemudahan bagi mereka untuk menshare konten-konten kita.
  • Tentang siapa kita (about us).

8. Open sponsor. Buat satuan lot yg besar untuk menarik donatur level perusahaan yg biasanya memiliki dana CSR. Beri mereka iming-iming berupa penempatan logo perusahaannya jika ikut berdonasi dg target sekian lot. Di campaign #Donasi100TabungOksigen yg kami buat, ada beberapa perusahaan Malang yg ikut support dengan transfer 50-100 lot (5-10 juta) dan bahkan juga ada 2 BUMN yg menjadi donatur. Logo-logo mereka ditampilkan di media campaign kita baik berupa website ataupun social media.

9. Update sosial media secara berkala. Selain website, gunakan juga semua social media sesuai target user donatur kita. Sosial media yg paling banyak saya gunakan sesuai target user adalah facebook, instagram dan youtube. Buat konten berupa image dan video dengan copywriting yg menyentuh hati. Contohnya :

  • “Budget jajan kopimu sehari cukup untuk menyumbang 1 APD”
  • “Cuman 100 ribu, bisa bantu beli tabung oksigen untuk menyelamatkan nyawa saudara kita”
  • “Cukup 80 ribu rupiah saja untuk bantu tenaga kesehatan”
  • dll ..

10. Buat press rilis media. Kirim press rilis ke media-media besar tentang campaign yg telah kita lakukan. Press rilis media membuat campaign kita lebih kredibel. Link-link berita tersebut kemudian di-boosting (di-iklankan) di sosial media kita untuk memperluas jangkauan informasi atas campaign tersebut.

Demikian beberapa poin-poin winning pattern dalam membuat social movement yang dapat anda gunakan untuk mebuat program serupa. Selamat membuat gerakan sosial di daerah anda!

Salam,

SAMDK.

Related article
Rahasia perusahaan-perusahaan berusia panjang

Rahasia perusahaan-perusahaan berusia panjang

Salah satu yg membuat perusahaan2 Jepang bisa bertahan lama hingga…

Sense of Crisis, pelajaran utama dari Pandemi Corona

Sense of Crisis, pelajaran utama dari Pandemi Corona

Belajar memiliki “sense of crisis” itu ternyata mahal banget ya…

Siap menghadapi kemungkinan terburuk dampak Corona pada bisnis

Siap menghadapi kemungkinan terburuk dampak Corona pada bisnis

Siap dengan kemungkinan terburuk #TDATanggapCorona Rekan2 pengurus, member, simpatisan TDA…

Discussion about this post

  1. Vicky says:

    MasyAllah keren samdk, sangat menginspirasi banget dengan pergerakan donasi, sehat selalu mas berbuat kebaikan dan menebar manfaat baik dari bisnis dan pergerakannya

Leave a Reply to Vicky Cancel reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

Type your search keyword, and press enter to search